真正的SaaS产品满足的是需求而不是哗众取宠

2016/12/1

SaaS软件概念
       SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样，企业根据实际需要，向SaaS提供商租赁软件服务。
       近期，国内专注于企业服务的初创型SaaS公司都有着很大的动静，外界看起来多是做的风生水起的状态。SaaS软件的兴起并不让人感到非常的以外，企业对SAAS软件的需求是随着企业发展阶段的变化而发生相应改变的。
哪些SaaS产品较为受关注
         SAAS软件分为两类：一类是垂直软件，比如面向行政的OA软件，面向财务的财务管理软件，面向销售的CRM系统，另一类是通用软件，比如企业内部的即时沟通工具。

          当一个公司在起步阶段，可能对公司业务销量比较看重，这个时候在采购办公软件方面就可能更加会偏重CRM系统，这类软件在SAAS软件市场中的占有率也是最高的。当公司人数发展到一定阶段，沟通会出现瓶颈，这时候管理层便会去考虑一些办公协同方面的软件。对一些特大型公司来讲，他们的关注点甚至会放在文件存储、备份、归档之类的安全问题上。此时就衍生出了企业网盘、文件管理平台等一类软件，例如：联想企业网盘、够快云库、亿方云、坚果云等等，多的像春天的花儿，但到底哪个以解决企业用户的需求，还不得而知。大型企业用户是所有SaaS供应商想要拥有的一批客户。SaaS软件多按账号或人收费，大型客户意味着大量的效益，对国内现阶段的任何一家SaaS供应商来说都是非常想要但又是很困难的。
传统公司对于SAAS的接受能力
       在SAAS公司的销售人员和企业的接触过程当中了解到，企业员工是不关心你卖的什么软件的，只关心你的软件能不能给我们公司解决相应的问题。所以跟SaaS产品接触最多的就是一个企业的IT部门，这也使交流变的更加顺畅。另外在大数据和云计算两个概念热起来之后，人们对SAAS软件的认知也有了一定的提高。说服企业主购买变的比以前更加容易了。不过要让他们有更进一步的深化，比如了解云端部署和本地部署的区别，这个还需要给市场一点时间。
部署方式不可以妄下结论
       预测未来的云端部署方式还是会以公有云为主。在SAAS尚未进入中国之前，业内是没有混合云这一说法的。打混合云这一牌，主要是是对中国企业主经营观念的一种妥协，可以更好的切入中国市场。当然这个方法是有效的，将公有云和私有云进行混合和匹配，以此获得最佳的效果。混合云有可扩展性和降低成本的特点。利用公有云可以随时获取更高的计算能力，非机密文件转移到公有云可以有效的降低内部私有云的压力，并且这种组合式使用，让企业可以将应用程序、数据放在最适合的平台上。虽然很多公司打着混合云的招牌，呼吁声很高，但还是需要客观公正的指出：选择供应商时，以下问题要特别注意：缺少数据冗余、遵从法规、拙劣构架的SLA(服务水平协议)、风险管理、安全管理等。但是私有云在短时间内还不会终结，混合云只是作为当下企业网盘较为推崇的部署方式，是相较下折中做一个较为理性的选择。但是很多公司还是拥有私有云的需求，希望将一些机密核心文件放在当中，使之只能够在限定的区域范围内访问。人们希望总是会有新的事物出现，但是新事物并不代表旧事物的终结。

　　所以当下的创业型 SaaS公司，最需要做的就是完善产品，而不是一味的消费大众群体的目光，切记做喊狼来了的孩子。